普惠金融为乡村振兴铺好致富路

　　本报记者樊俊 通讯员李笑笑、李雅坤 今年以来，翼城农商银行以服务三农、振兴乡村为目的，在辖内行政村深耕细作，通过做好“三项服务”，以实际行动践行普惠金融，为辖内客户提供综合金融服务，为乡村振兴注入了“金融活水”，积极助力当地经济发展。

　　截至10月末，各项贷款余额40.97亿元，较年初增加5.59亿元。其中：实体贷款余额28.12亿元，较年初净增4.76亿元;其中发放玉米种植、小米加工、苹果种植、养牛、翅果种植等特色产业723户7417.42万元。

　　实施“网格化”服务，深度对接金融需求。该行确立农户、商户、城镇居民、小微企业四类主要目标客群，县城区域以“网格化营销”为载体，农村区域以“整村授信”为抓手，密切与9个乡镇、14个社区、146个行政村共450名网格员保持密切联系。充分发挥“背包精神”，组建信贷营销小组，划分区域，实行“定格、定人、定责”措施，针对不同类型的客户制定不同的营销策略。对符合发放贷款标准的客户，安排专人对接，让客户经理层层织密自己的“客户网”，定期走访交流，确保客户看得见、了解到，加深客户对农商行的印象。

　　实施“精准化”服务，及时对接产业需求。该行与各乡政府相关部门进行对接，深入对辖内中小企业进行实地调查，了解经营状况、资金需求，依据行业类型、资金需求节点等情况建立台账。特别是针对时间节点较强的种植业企业，在备耕、种植、秋收的节点加大营销力度，对符合条件的小微企业给予资金支持，对暂无贷款资金需求的企业，定期进行回访跟进，作为储备信贷客户。并根据“三农”客户的资金需求特点，充分发挥自身优势，已创新推出13款贷款产品，充分做好市场调研，细化产品类型，优化审批流程，快速满足农户生产经营、商户存货进货等短期急需资金需求，挖掘潜在客户，提高市场竞争力。

　　实施“主动式”服务，全面对接市场需求。针对临街商户，该行客户经理下沉服务重心，对辖内2763户小微商户进行走访。绘制摸排图，逐户建档立卡，制定贷款、存款、中间业务等“一揽子”产品营销计划，为商户发放“金融服务明白卡”，让客户有金融需求能第一时间联系到工作人员。针对流动商贩，通过添加微信，建立商户服务群，让客户随时了解农商行存贷款产品，有资金需求时，随时可授信。同时依托“晋享贷”线上渠道与平台，抓住翼城县区域内“土地托管”特色农业政策，为农业托管搭建专门信贷渠道，开通农户、村集体、合作社、家庭农场的信贷专线，提高农户、小微企业等授信覆盖面。