王宇的“莓”好梦想

　　2019年，王宇从吉林工商学院毕业后，回到家乡靖宇县，投入到蓝莓产业当中。经过一番辛苦打拼，他成立了吉林省枫林农业发展有限公司，先后荣获第十届“创青春”吉林省青年创新创业大赛金奖、“吉林省第二届乡村振兴青年先锋”称号等。

　　从2008年开始，靖宇县大力倡导蓝莓种植。长白山蓝莓口感好、质量佳，但受销售渠道影响，长期没有形成产业集群，导致价格低，果农没有可观的收益。

　　“如果能把家乡的蓝莓品牌打出去，让更多的乡亲实现共同富裕，那我就为家乡做了一件好事。”大学毕业后，王宇开始进行市场调研，整合身边资源，于2020年组建了靖宇县返乡创业大学生团队。

　　起初，团队只想着把蓝莓鲜果收购再销售，线下跑商家店铺。由于客户有限，销售渠道窄，面临库存难以销售的困难。再加上蓝莓鲜果长时间运输，到了目的地以后，出现长毛、裂口等现象，导致损失惨重。

　　让“教训”成为“新突破”。苦恼好一阵后，王宇把目光瞄准了冷冻设备，一边卖鲜果一边卖冷冻果，开始了鲜蓝莓、冷冻蓝莓两个领域的同时发展。2022年末，公司投入300万元，注册了“莓日悠果”“莓淇”品牌，招聘6名返乡大学生，专项开发“蓝莓果干”“蓝莓冻干”等产品。针对品牌缺乏知名度的问题，王宇和他的团队马不停蹄地在全国各地跑展会、拉客户，一年跑了50多个大大小小的展会。

　　“这样的经历，让我们打开了格局，视野更加开阔，目标也更加清晰。”为了整合资源，他们采取“线上短视频直播+达人带货+私域供应链”的方式，经过努力，之前的库存清空了，又稳定了客源，开拓了市场。

　　王宇还注册了“小宇还乡-蓝莓创业中”视频账号，记录他和小伙伴种植、采摘、挑选到销售蓝莓的日常生活片段。现在的王宇拥有了一个比较成熟的电商团队，也有了成熟稳定的线下销售渠道。蓝莓果干在长白山风景区的线下特产店、延吉、长春市、吉林市均有销售，还成功入驻长春龙嘉国际机场、沈阳桃仙国际机场、哈尔滨太平国际机场，在线上淘宝、1688、抖音的“莓日悠果零食旗舰店”上也进行了大规模宣传售卖。

　　事业渐渐步入正轨，产品也有了稳定的销售渠道，2023年，第一条果干生产线正式投产，年生产300吨果干，消耗蓝莓原料1000吨，可以同时提供20个就业岗位。

　　吃水不忘挖井人，为让乡亲们过上更好的生活，王宇成立靖宇县枫源种植专业合作社，与农户抱团取暖、共同增收。合作社从刚开始的几家发展到现在的100余户，带动了更多的农户实现增收致富。过去的一年里，王宇带动农户收入500余万元。

　　今年年初，得知家乡靖宇县举办“雪谷市集”的消息，他精心准备了蓝莓果干、蓝莓原浆等5000份礼物，免费送给来游玩的外地游客。“咱也让外地游客感受下东北人的热情。”王宇说。(记者金泽文)