农信机构支持绵阳融入“双城经济圈”的路径探索

　　面对“成渝双城经济圈”建设国家战略带来的前所未有发展机遇，四川省绵阳市农信机构作为地方金融主力军要坚守定位，积极探索具有绵阳市特色的农村金融服务新模式、新途径、新举措，在实现自身服务质量提升的同时，助推绵阳市经济社会高质量发展。

　　研判政策，找准切入点绘就“施工图”一是绵阳市农信机构必须将服务“成渝经济圈建设”纳入全市行社“一盘棋”中规划，实施“一把手”负责制，找准金融支持切入点，制定金融服务工作总体方案。二是对政府规划中涉及的重点项目和引进成渝两地的服务业重点项目，以及数字经济、科技研发、文旅融合、商贸流动等主导产业，绵阳市农信机构要开展逐一梳理，建立对接台账，明确工作对接重点与服务主体;特别要加强对市级社保、医保、公积金中心，市级三甲以上医院，市级水电气部门，世界或中国500强在绵阳市的企业，市内重要国企，全市纳税贡献前10名或沪深港优质上市公司等重点企业的营销。三是实行名单制服务，建立“信贷专员”制度，以满足企业资金需求为目标，从融资渠道、融资成本、产品设计等多个方面开展特色化、个性化服务，为其量身定制金融服务方案。

　　巩固阵地，做实基础服务稳定“基本盘”一是以“夯基拓业”为抓手，加强市场营销，全面推动“家庭综合授信”基础上的家庭成员单独用信，不断提高农户授信面和用信面，并加强梳理和完善内部管理流程和制度提高服务效率。二是加强对以专业合作社、种植养殖大户为代表的新型农业经营主体和新型职业农民的服务。绵阳市农信机构各行社要以农村产权“三变改革”(农村资源变资产、资金变股金、农民变股东)为契机，加大信贷产品创新，推出“农村承包土地经营权抵押贷款”“农民住房财产权抵押贷款”等信贷产品，缓解新型农业经营主体创业初期融资难题。三是着力支持新型城镇化和农业基础设施建设。绵阳市农信机构各行社要加强重点镇、中心镇的人力资源和产品政策配置提升服务水平;加强与农业农村局等政府部门对接，对其农业基础设施建设项目、移民搬迁项目及中标主体等进行梳理，实现精准营销。四是大力发展“农业产业链金融”。绵阳市农信机构各行社要聚焦“3+2”现代农业体系建设，不断拓展优化以核心企业带动的“1+N”服务模式，助力生猪、麦冬药材、藤椒、猕猴桃等产业发展。

　　抓住重点，强城区拓展占据“主战场”一是加强关联市、县级部门的营销，强化对涉及成渝经济圈建设的项目牵头部门对接，抓好项目资金追踪、营销，努力提升财政存款占比。二是加强行业龙头企业和规模以上企业营销。发挥绵阳市农信机构各行社业务部和营业部的营销统筹与实施职能，加强企业梳理、对接;针对尚未与本系统建立合作关系的企业做好信息收集，分析同业合作方案，找准介入点，不断拓展优质企业客户。三是加强招商引资及重点项目对接。对政府招商优惠政策进行梳理，强化金融服务与政府招商政策的有机衔接;紧跟“交通大会战”、乡村振兴等项目建设，在土地征用、拆迁、失地农民养老等方面挖掘金融服务需求。四是探索推进“商圈批量零售”模式。要依托协会、联盟、商管中心等平台，加强与县域建材、餐饮、大型商超、购物中心等对接，通过设计融资、结算等一体化金融服务方案，实现商圈批量营销。

　　强化举措，助力“六稳“”六保”守住“生命线”认真贯彻落实“六稳”“六保”工作要求，在为中小微企业纾困解难中，突出重点领域加强资金支持，推进“双城经济圈”建设。一是为全市重点项目、工业园区、科技型高新企业发展及脱贫攻坚工作提供稳定的资金保障。要进一步加大对受疫情影响的重点行业金融支持，对有发展前景因疫情影响暂遇困难的企业“不抽贷、断贷、压贷”;针对住宿餐饮、文化旅游等受疫情影响较大的行业及上下游产业加强资金支持;对地方政府确定的名单企业加大信贷投放，用实际行动支持相关企业走出困境。二是减费让利，帮助中小微企业降低融资成本。对政策性鼓励工程、项目及高新企业的贷款利率给予再优惠，在办理相关贷款过程中，不收取除贷款利息外的任何费用;将疫情期间适用的申贷、放贷流程适用于后疫情时代。三是通过创新信贷品种、增加信贷投入，为全市工薪群体消费升级、返乡创业就业等领域提供专项信贷支持，为广大创业和工薪人员消费升级提供资金支持。

　　发挥优势，服务乡村振兴争当“主力军”一是要扩大金融服务覆盖面，以“惠农支付”为依托，持续优化“县、乡、村”三位一体服务网络，提升基础金融服务的可得性和均等化水平;主动融入乡村振兴与脱贫攻坚大局，将金融服务延伸至乡村基层，优化网点布局，为乡村农户提供多元化的金融服务。二是要加快金融创新力度，鼓励创新相关理财产品、项目收益债等投行产品，推进农村信贷资产证券化发展;加快农村金融产品抵押担保方式创新，研发基于预期收益权等抵质押品的轻资产农村信贷产品，降低农村客户获得贷款的难度。三是构建支持乡村振兴战略的金融服务体系，完善农村金融设施建设，搭建农村金融相关信息平台，完善农村企业生产和农产品供需信息，为绵阳市农信机构各行社信贷决策提供依据和支持。

　　科技兴行，强营销创新打磨“金刚钻”一是提升数据分析运用能力，抓好“获客”。加强与社保、税务等部门的对接，通过现代数据挖掘分析手段，对县域客户开展分析，为价值客户营销提供支撑。二是加强服务产品开发，做好“留客”。充分发挥绵阳市农信机构各行社灵活高效的经营机制优势，把握各类客群在成本、效率、额度等不同方面的关注点，推出个性化存、贷、理财等金融产品。三是加强服务场景建设，实现“活客”。以“智慧银行”建设为契机，围绕群众衣食住行等日常生活，搭建金融服务运用平台，如综合推进“校园通”“就医通”“无感停车场”等生活服务场景建设，让金融服务渗透到居民日常生活。四是推进智能网点和基础服务体系建设。在城区和中心集镇，结合网点贡献度、辐射力、成长性等指标优化网点布局;在乡村地区，抓好综合服务站点建设，实现金融服务全覆盖，牢牢站稳城乡市场。

　　(作者单位：四川省农信联社绵阳办事处)