牛庆花：电商玫瑰“燃”红扶贫路

　　蒙山层林翠，此“花”红欲燃。

　　山东沂蒙是一片充满激情与奉献的红色热土。革命战争年代，沂蒙六姐妹等女性群体支前的故事家喻户晓，她们谱写了一曲曲动人的军民鱼水情，为新中国的成立作出了伟大贡献。今天，在脱贫攻坚的战场上，新的沂蒙扶贫“六姐妹”又扛起了向贫困宣战的大旗。牛庆花，这位与沂蒙六姐妹同样生在、长在蒙阴县野店镇的普通农村女性，成为其中的杰出代表。

　　80后的牛庆花，身着红衣、长发乌黑，眉目精致、语声轻快，给人的第一印象就是靓丽端庄。可令人想不到的是，牛庆花初中未毕业就因家庭贫困辍学，只好外出打工，婚后回家养了10多年的猪。2015年底，她开始经营“孟良崮果园”淘宝店铺，2019年销售393余万元，还带动了周边上百户贫困村民共同致富。

　　她，就像一株生长在沂蒙山间的映山红，以坚韧、执着、奋斗绽放了生机勃勃之美，以拼搏、无私、奉献告诉了我们什么是沂蒙精神。

　　新型职业农民培训改变命运

　　2015年11月，牛庆花报名参加了蒙阴县农广校组织的新型职业农民培训。通过参加培训，认识到“原来在网上也能把山里的东西卖到全国各地。”激发了她开网店卖农产品念头，牛庆花最初的想法很简单，就是想把村里种的这些桃子、苹果、花生卖出去。

　　培训结束回到家，牛庆花的淘宝店便开起来了。在这个名叫“孟良崮果园”的网店里，牛庆花第一次“壮着胆子、咬着牙”，把自家果园里最好的苹果标了个“天价”——每斤5.6元。“虽然每一个卖出去的苹果都是精心挑选的，个头大、‘颜值’高、口感好，可当时地头普通苹果收购价一斤才不到2元，所以标这个价她心里也没底，权当拿自己家苹果练手。可没想到，不到一个月，1万多斤苹果就全卖光了。在她的细心经营下网店越做越红火，不到一年的时间，店铺升级为2皇冠店铺。在蜜桃销售旺季，一天发货量达5000单，约20000斤优质蜜桃，把蒙阴蜜桃卖向了全国各地。

　　“原来，老师讲的是真的，大山里的好东西，真的很抢手。”牛庆花激动不已。

　　致富带上92户“穷亲戚”

　　一花独放不是春，百花齐放春满园。牛庆花说：“家乡的水土养育了我，乡亲们的土特产品让我致富。致富后我要加倍回馈父老乡亲”。

　　野店镇北晏子村有贫困户16户、24口人，为尽快帮助他们脱贫致富，牛庆花利用电商和果品资源优势，对贫困户从各个环节进行帮扶。按保护价与16户贫困户签订了桃、苹果等收购协议，保护价每斤分别比市场价高出20%，确保贫困户从中真正获得利益。此外，合作社还为周边村的76户贫困户提供免费代卖果品服务，拓宽其果品销售渠道，提升果品价格，增加果品收益。不仅如此，逢年过节，她都会亲自到贫困户家中走访慰问，看看他们生活中还有什么难题，并为每户贫困户送去现金和米、面等慰问品。在她的帮扶和带动下，北晏子村的16户贫困户年人均增收3000至8000元，已全部实现脱贫;周边村的贫困户也逐步实现脱贫，牛庆花成了远近闻名的“电商玫瑰”。

　　此外，牛庆花还主动吸纳贫困户就业，通过线下包装和物流发货，旺季时节吸收了贫困户及其子女和当地农家妇女近123名从事果品分拣、包装、物流等工作。仓库的张阿姨就是一个典型的例子，她已经65岁了，老伴体弱多病，家里一直都是背着债过日子。在合作社工作了一年多以后，不仅把债还清了，而且还有了一些小积蓄。

　　农闲时，她还举办培训班，帮助有发展电商意愿的贫困户开设网店。目前，已举办免费电子商务培训40余次，培训困难群众1800余人，帮助烟庄、新盛、大山等村有发展电商意愿的贫困户开设网店。还为新疆、吉林、河南、河北等各级农广校组织的培训学员，做电商创业故事分享授课100多次，希望更多的年轻人回到农村干事创业。

　　直播带货助力老区群众增收

　　“老铁们，今天摘蜜桃，咬一口是又甜又脆哈，喜欢的朋友们尽快下单啊。”仲夏清晨，在北晏子村的一片桃园内，牛庆花正拿着手机开始一天的直播，在镜头前一边吃桃，一边为粉丝介绍手中的蒙阴蜜桃。

　　今年受疫情影响，外地客商减少，线下销售期进一步拉长。为解决销售难题，蒙阴县电商协会联合短视频平台，以电商形式进行线上销售，牛庆花也走进直播间带货。现在牛庆花每天坚持直播4个小时，推荐蒙阴的农产品。她的粉丝有近3万人，每次直播有1000多名网友实时观看。

　　让手机成为新农具，直播成为新农活，能为脱贫攻坚和乡村振兴注入新活力。蒙阴县深入实施电商进农村示范项目，全县电子商务特别是农村电子商务迅速崛起。2019年，蒙阴县网店有4900多家，网络零售额3.2亿元，同比增长31.6%;蜜桃网上销售量1.2亿斤，销售价格提升30%以上。

　　“不管干什么，我都尽最大努力。”牛庆花表示下一步要脚踏实地，吸引更多群众参与电子商务，探索如何让“农人”变为“农商”，更快速有效带动沂蒙山区的优质农产品线上销售，连接生产端的最初一公里和消费端的最后一公里，把沂蒙山区农村的产品卖到全国各地，带领群众走上一条可持续发展的致富之路。