从卖产品到建生态——山东梁山专用汽车产业出海观察

　　“这里的专用汽车品质可靠、性价比高，都是非洲市场的抢手货。”5月15日，在山东省济宁市梁山县举办的一场专用汽车出海高质量发展推进会上，来自贝宁的客商伯佳宁告诉记者。

　　记者在现场看到，一排排专用汽车零配件整齐列阵，不同肤色的客商穿梭其间，有的客商俯身细看底盘焊接工艺，有的举着手机拍摄产品细节，有的围着技术代表热烈交流。

　　梁山县工信局党组成员、专用汽车产业服务中心主任贾春晖介绍，本次推进会汇聚了国内相关企业、海内外客商在内的700余人，初步达成20多项合作意向，签订约1600台出口专用车加工订单，成交额超2亿元。

　　这是当地专用汽车加速驶向全球市场的缩影。中国汽车流通协会商用车专业委员会秘书长钟渭平介绍，近年来，我国专用汽车产业体系不断完善，出口规模持续攀升，产品从单一品类向运输、市政、工程、特种用途等多元化拓展。在全球降碳减排、成本精细化管控的背景下，新能源专用汽车凭借技术成熟度与高性价比优势，在非洲、东南亚、中东等地区的市场认可度持续走高，成为出海新增长极。

　　来自沙特阿拉伯的客商伊萨·阿卜杜勒拉赫曼·阿勒伊萨说，这里的产品技术过硬、价格公道，售后服务也越来越完善，“我们把专用汽车带回沙特，这些年市场反响非常好。这次专程来参会，就是看好它在中东市场的潜力，希望能找到更多合作伙伴”。

　　订单火爆的背后，是扎实的产业根基。作为中国专用汽车产业基地、中国二手商用车交易及出口基地，梁山县已形成集研发、生产、检测、销售、物流及二手车交易于一体的全产业链集群。目前，当地专用汽车公告目录企业达143家，零部件生产企业有386家，2025年专用汽车产量达11.55万台，产品远销120多个国家和地区。

　　“厚植产业优势，梁山县深耕全球市场的步伐不断加快。”贾春晖说，为服务专用汽车产业出海，当地引导企业形成产业联盟，构建“生态出海”体系，在海外搭建维修保养网络、二手商用车置换平台，并联合金融机构推出“以租代购”、出口信贷等金融产品，助力专用汽车在国际市场行稳致远。

　　记者了解到，当地企业在坦桑尼亚、肯尼亚、尼日利亚等国建设了7家海外工厂。2025年，到访梁山县的海外客商超1万人次，百余名海外客商常驻于此，成为当地专用汽车产业的“国际代言人”。

　　从卖产品到建生态，从“走出去”到“走进去”，这座鲁西南小城正以扎实的产业基础和协同联动的出海模式，不断推动“中国造”专用汽车加速驶向全球。(记者 高天)