怀仁农商行：以高质量营销推动信贷业务高质量转型

　　本报记者聂永伟 近期，怀仁农商银行根据全年信贷投放任务目标，科学制定资产配置计划，围绕当地政府产业发展规划，紧紧压实高管营销责任，对辖内重点优质客户进行全面走访与回访，对有合理信贷需求的客户，及时给予资金支持，切实提高金融服务乡村振兴质效。截至目前，该行已培植首贷户2158户，实体贷款较年初净增6.34亿元。

　　对接需求 加大投放力度

　　该行结合乡村振兴、信用工程、支持小微、重点项目，在信贷扩规模和提质量上抓住关键环节和关键点，紧紧围绕当地医药、陶瓷、商贸、物流、新能源、农产品深加工等产业转型发展契机，锁定在当地产业内有绝对影响力的知名企业、国有企业和主导产业链;建立项目库，实行高管包户，常态化开展对接，畅通银企信息交流渠道，为产业链条式、集群式发展提供了强劲的资金后盾，有效保障涉农及小微企业贷款占比、增速双提升。今年以来，新发放企业贷款63户、金额6.37亿元。其中高管营销企业客户50户，授信金额5.3亿元。

　　主动对接 加快产品创新

　　该行依托政府搭台，定期组织召开“践行普惠金融，助力小微发展”银企座谈会、产品推介会，加强“总对总”交流，通过推送解读融资政策，加强惠企宣传，进一步优化金融服务，密切合作关系;充分利用深耕三农与服务地方企业客户群体的深厚市场基础，主动对接民生保障各类市场主体，做好养殖加工、批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业重点客户金融回访，;突出专业服务，落实“名单制”营销，缩短办贷时限，优化审批流程，有效提高对小微企业的服务水平和服务效率。截至目前存量企业客户达到435户，贷款余额达到47.63亿元。

　　多措并举 提升客户体验

　　该行按照企业性质、行业规模及借款期限，综合考虑经营状况及还款能力等因素，对贷款执行利率适时进行重新定价调整，争取在利率层面上给予借款企业最大的优惠，更好的实现企业降成本工作;今年以来，共为242户企业提供低成本贷款，共为75户小微企业发放4.7亿元贷款;针对部分企业想发展、能发展，抵押能力不足的实际情况，运行完善信用担保服务联动机制，通过财政担保的存量企业客户达到244户，贷款余额达到4.99亿元，其中今年新增财政担保企业客户164户，发放贷款3.16亿元，全力助力稳市场主体稳经济增长。该行将继续强化科技赋能，优化作业流程，提高贷款需求响应速度和服务效率，提升客户体验，及时有效满足民营企业融资需求。