储备得先机 投放显后劲

　　本报记者王磊 2023年以来，盂县农商银行营业部紧盯市场，抢占主动，扎实推进授信项目储备及早投放落地，截止目前，该行已储备授信项目7个，拟授信总额度达1.6亿元，其中，已审批投放贷款3户，投放金额达6800万元，信贷投放工作取得良好开局。

　　厚植信贷储备。在2022年“收官”阶段，该行以市场主体倍增为目标，持续推进“走千家、访万户”“千名行子结对子”首贷拓客活动，聚焦小微企业融资需求和重点项目建设需求，不断密切与财政局、开发区、城投公司等相关部门的业务联系，定期召开会谈会，及时获取全县重点建设项目清单，小微企业无贷户名单，认真梳理客户需求，盯紧关键联系人，切实摸清融资需求，持续提升对接效率，准确掌握一手信息。

　　提升转化效率。该行高度重视从储备到实绩的转化效率，对辖内重点项目、优质客户贷款储备进行跟踪，落实到具体负责人和经办客户经理，认真分析客户融资需求和问题清单，以“快收快办”为原则，对符合条件的贷款客户，制定专属融资方案，开辟绿色通道，高效完成融资服务。对暂时难以满足信贷条件的客户，制定有针对性的帮扶方案，持续跟进服务，尽早促成信贷有效投放，切实提高储备转化效率。

　　强化队伍建设。该行在外争市场的同时，十分重视内强素质。通过业务培训、团队考核及检查督导等方式，对客户经理进行全方位、多层次的综合提升，实现了能为重点项目、重点客户提供一揽子金融服务方案，提升客户满意度，并加强沟通，及时反馈，配合完成贷款的调查、审查工作，整体客户经理队伍的综合素质和业务能力得到了明显提升。