山西盂县农商银行梁家寨支行丨多措并举寻突破 理财营销创佳绩

　　本报记者秦铭明 今年以来，梁家寨支行严格落实总行的经营战略部署，紧紧围绕各项业务经营指标寻找突破，以理财产品营销作为增加中间业务收入的重要切口，重点突破，较好地完成了各项理财营销任务。截止5月末，该支行营销理财产品623.02万元，完成二季度任务目标的140.32%，完成全年任务目标的112.26%，完成率位居全行之首。

　　深化宣传，全面覆盖。通过做实全员全方位宣传，做到宣传覆盖辖内各个村庄。在客户等候区和业务办理区，向每一位客户介绍理财产品，针对客户问题进行答疑解惑的同时，组织营销团队走村入户，深入开展外拓营销，上门为客户进行服务，并充分利用线上优势，组织员工利用微信群、朋友圈等自媒体平台进行全天候深度宣传，挖掘潜在客户。

　　锁定时机，精准营销。梁家寨是盂县最偏远的乡镇之一，受限于地域偏远的限制，人口老龄化、空心化日益严峻，客源危机日益严重，梁家寨支行始终秉承“危机与挑战并存”的理念，全员齐上阵，积极发挥主观能动性，寻求突破口。经过多方实地考察，了解到受疫情影响，多数企业和店铺经营发展缓慢，部分企业账面资金闲置的时候，通过对接企业和商铺了解金融需求，按照客户细化“一户一策”营销方案，为客户推介合适的理财产品，做好闲置资金的规划，成功营销理财产品600万元。

　　多措并举，抢占市场。为进一步拓展市场，重点营销理财业务，紧盯潜在客户，持续做好客户理财长远规划，加快提升、产品市场占有度。该支行在日常的工作中重点在营销活动、高效服务、回馈客户等方面做文章，形成多元化、辐射性的营销渠道，同时不断加强新老客户的资料管理，紧跟客户需求，积极寻求合作，不断优化客户体验，从而实现获客能力与抢占市场的双提升。