阳泉农商银行多措并举冲刺首季“开门红”

　　本报记者秦铭明 通讯员李振刚 凝心聚力齐上阵，誓夺首季开门红。阳泉农商银行坚定信心、早抓快上、掀起2022年“首季开门红”营销热潮。结合区域特点、充分发挥主观能动性，建立了以网点营销为主阵地、多渠道拓展市场、全方位获取客户的营销模式，以昂扬的斗志、火热的激情全面投入到营销中。截至1月14日，全行存款余额达227.24亿元，比年初净增8.3亿元。

　　明确考核方向，把握组织资金“关键点”。提前统筹规划。该行立足“早谋划、早动手、早出成效”的思路，及时出台考核办法，针对支行行长、运营主管、客户经理、综合柜员等不同岗位人员分别制定考核办法，明确考核导向、设置考核指标、解读考核政策，充分发挥绩效考核的“指挥棒”和“动力源”作用。转变考核导向。突出存款结构调整目标，主打服务到位、感情维系等“关键牌”，加大对新老客户营销拓展，借助晋享e付支付新场景，持续提升用卡活跃度，较年初新增晋享e付收单商户278户。加强树典立标。下发“福虎添亿·走千访万”竞赛考核方案，将存贷款营销、电子银行等目标每日跟进，每周通报，让各项重点工作推进“看的见、摸得着”，激发全行争先进位积极性。

　　用好厅堂阵地，打造组织资金“突破点”。渲染厅堂营销氛围。该行辖内网点及时行动，通过挂拉花、立海报、吹气球、制作荧光板、摆设特色礼品堆头等方式，装点最暖厅堂，使营业网点焕然一新。强化厅堂获客能力。该行以厅堂服务为营销主阵地，开展“存款积分送好礼”“累计积分抽大奖”等活动，加强全业务营销，践行存款营销新常态。提升厅堂智能化水平。该行坚持以“智慧+”擦亮服务品牌，不断加强厅堂智慧柜员机应用，现已配备智慧柜员机21台、快窗快柜27台、存单边柜2台。截至目前智慧机具替代率达到80%。

　　加强实时督导，找准组织资金“切入点”。为加强组织资金，进一步细化管理，班子成员挂帅出征，加强通报、点评、排名，设置“龙虎榜”，将全行营业网点资金组织情况按日排名，每日在微信工作群中公布存款变动情况，最大限度挖掘潜力，营造“比、学、赶、超”浓厚竞赛氛围。深化“机关服务基层”理念，建立“包片包点”机制，坚持分管领导、条线部门督导，参与业务营销，上下联动，凝聚合力，及时解决工作中遇到的实际问题，加强对“开门红”工作的帮扶和督导。激发服务点业务督导，建立管理员营销队伍，优化管理员“考核+奖励”考评体系，打造高素质管理员队伍，抓稳抓牢农村存款市场。

　　丰富主题活动，狠抓组织资金“落脚点”。为加大优质客户营销维护力度，该行结合元旦春节、元宵节等节日，以辖内客户喜闻乐见的形式开展各类主题营销活动。截至目前，全行营业网点已开展“虎年存款送好礼”“换新钱，过新年”“福虎迎新春，免费送春联”“农商社保卡，礼上还有礼”等各类特色主题营销活动，参与客户达到10000余名。市场份额稳居市域首位。