山西沁水农商银行“首季开门红”业务竞赛势头强劲

　　今年“首季开门红”活动启动以来，山西沁水农商银行坚决贯彻落实省委书记楼阳生调研视察山西农信重要讲话精神，紧紧围绕“打造一流农商行”目标，扭住首季“开门红”业务竞赛活动的关键节点，抓宣传、促营销、强服务、提质效，迅速开展了多种形式的营销宣传活动，广大干部员工不怕天寒地冻，入农户、进企业、深入市场、商家，业务营销宣传活动势头强劲。短短10天时间，该行新增存款6976万元，各项存款余额达57.98亿元。

　　精细化部署到位。该行及时召开“开门红”誓师动员大会，开展“五大战区”业务营销竞赛活动，对业务数据及市场客户进行分析，把存量客户分类，分解指标，细化任务，具体到网点和责任人，措施精准到岗，紧盯工作实效，加大对“一圈两链”即“商圈、产业链、贸易链”客户的批量营销力度，大力发展其周边及上下游企业，吸收沉淀资金，让资金“流回来、稳下来、增起来”，坚持把“小客户”做成“大市场”，班子带头，全员跟进，对标对表，真抓实干，迅速开展了“比、学、赶、超”劳动竞赛，不走过场，不图形式，在“严、勤、新、实、细”上下功夫，确保首季“开门红”各项工作落实到位。

　　全方位营造氛围。该行通过对各网点营业厅布置吊旗、地贴、海报等，营造出一种喜庆火热的“开门红”活动氛围，选择醒目位置，摆放活动海报展架，利用“卡”业务活动，布置“礼品堆头”，吸引客户关注点，通过在门口放置音响设备，循环播放活动内容及具有节日氛围的音乐，引起过往行人的注意，配合“开门红”营销活动主题。基层网点主抓厅堂阵地，积极开展“人员动起来、厅堂美起来”提升工程，通过装扮美化，突出节日和文化氛围，配套开展“红包墙”“抽奖箱”“幸运转盘”“刮刮乐”等形式多样的营销宣传活动，以活动助力业务营销。

　　走出去宣传营销。“开门红”活动开展以来，该行坚持“稳存量、沉流量、扩增量”活动原则，全员行动，高管抓大户、中层促增长、全员保稳定，总行班子成员深入到战区挂帅，督战网点竞赛活动，解决遇到的实际困难，主动对接现金流较大的中小企业、核心客户和机关事业等财政性重点单位;机关中层干部蹲点基层网点，助力业务竞赛，实施“一对一”维护重点客户，发展代发性、收费性等接管账户，实现结算资金在行内的闭环循环;全员开展“入农户、进万企、访客户”活动，组织客户经理主动走出去，将宣传资料带进大街小巷，带进乡村农户，在农村、社区、街道、学校、企业、商家张贴宣传海报，拜访小微企业、商户负责人，重点宣传“兴农快贷”产品，利用移动互联网，将“开门红”营销活动内容编辑成文字、照片和视频等，通过朋友圈、微信群，以及最近火热的短视频渠道等进行宣传，取得了很好的宣传效果。通过“线上+线下”，创新“快审模式”，不断加大各项贷款投放力度，满足客户经营所需资金，增强人民群众的满意度。

　　(霍英东)