督导调研把稳市场脉搏 产品优化激发市场活力

　　本报记者王磊 通讯员晋旭斐 做实市场营销、强化市场调研一直以来都是提升服务效能、搞活市场经济的金融举措。临近年末，面对即将迎来市场消费旺季，平定农商银行东升支行不等不靠主动出击，派出网格营销员扎实推进市场调研工作，全面了解市场金融诉求，精准把脉推进产品营销，为推进各项业务的发展提前打响了“预备战”。

　　产品组合用好“润滑剂”

　　该支行以综合营销为抓手，根据小微商户、辖区企业、乡村农户的当前金融诉求适时推荐农商银行的金融产品，定期存款、晋享e付、账户开立及各类信贷产品，帮助客户解决生产经营、日常生活中的融资难题，为客户答疑解惑，助力客户在即将迎来的年末消费旺季中起到金融“润滑剂”的作用。

　　精准施策用好“催化剂”

　　在实地调研中，网格营销员以问题导向为发力点，旨在全面了解商户企业的日常经营现状，与客户一起共同分析生产经营的难点，找准客户的经营痛点，从客户实际出发为客户“把脉问诊”，利用自身掌握的市场信息和金融产品为商户“对症下药”，做到服务客户精准把脉，面对问题精准施策，创优举措精准帮扶，为客户经营发展做好“催化剂”。

　　客户拓展用好“粘合剂”

　　市场环境的联通性和各行业之间的关联性是商户企业经营发展的大背景，该支行外拓小组在调研中不仅了解商户企业的当前经营状况，同时以时间和空间为轴为商户当前的经营状况找准市场坐标，深度挖掘其上下游企业和面对的消费群体，以此为着力点实现对其关联企业、关联商户、关联行业、关联客户群的延伸服务，以粘合营销的实际举措拓宽营销层面，为更加深入的了解市场信息、更加精准的做好产品对接打好提前量。