“四轮驱动”推进信贷转型

　　本报记者王磊 通讯员晋旭斐 今年以来，平定农商银行东升支行紧紧围绕省联社信贷转型的工作思路，依托辖区市场经济发展实际，突出“四轮驱动”促进信贷战略转型全面升级，扎实推进信贷业务持续发展。截至目前，该支行各项贷款余额较年初净增1.71亿元，用实际行动支持地方经济发展。

　　思路转型领航。该支行在经营战略上坚持回归主业的发展导向，在服务三农和支持小微、实体经济上细致谋划周密部署，力求凸显信贷资金在辖区市场经济复苏回升中实现优化配置，同时加强属地管理，实现信贷业务向辖区商贸市场、三农市场及社区住户消费市场倾斜，以行业之间的联动效应逐步实现信贷业务向辖区关联行业、关联企业进行密集渗透，为辖区经济的联动发展形成带动趋势，不断惠泽地方客户群众的生产生活，为民生经济复苏提供强有力的金融支撑。

　　机制转型引路。该支行在信贷工作机制上做出文章，发扬“背包精神”以客户需求为导向深入实地开展市场调研。以红楼综合市场、所辖17个行政村以及瑞锦、东升两大社区为责任区，组织客户经理开展网格化营销，对辖区商户、企业、居民、农户的资金需求、金融诉求进行实地调查，全面、真实的收集广大客户的意见建议，作为信贷业务发展的导向，逐步建立健全辖区客户与信贷条线的督导反馈机制，对客户反馈的诉求信息进行汇总分析，为信贷工作的持续健康发展注入强劲的内生动力。

　　产品转型提速。该支行将实地调研中掌握的信息进行深入剖析，将客户群进行归类整理，责成专人开展专属对接，对症下药将e定快、晋享贷等信贷产品向目标客户进行渗透式营销，辅以晋享e付、晋享生活、微信银行等电子银行服务，形成“信贷产品突进—电子银行推进—贷后调研跟进”的综合营销模式，客户经理变身金融管家不断为其打造“私人订制”服务，深挖客户上下游资源，有的放矢推进精准营销，实现各项业务的提速运行和持续增长，以深入有效的金融服务实现农商银行金融产品的持续增值。

　　结构转型夯基。该支行由批量业务、综合业务为主向以零散客户为主体的社区银行、零售银行转变，并与地方消费型市场经济、商户密集型市场主体、农户指向型市场主业渗透融合，不断凸显出别具一格的地方金融特色，不断降低市场风险，提升社会贡献度，树立良好的金融服务形象，不断巩固市场阵地，夯实市场基础，为辖区民生经济的发展贡献农商力量。