阳泉农商银行全力攻坚“三个大考”夯实业务发展根基

　　本报记者聂永伟 通讯员付东飞 今年以来，阳泉农商银行全面贯彻落实省联社党委、审计中心党委全年工作会议各项决策部署和工作要求，早谋划、早部署、求突破，全力攻坚业务发展“三个大考”。截至目前，各项存款余额超270亿元，各项贷款余额超170亿元，渠道建设取得了阶段性成效。

　　攻坚稳存增存“负债大考”。在业务发展上，坚持把稳存增存工作放在重要位置。一是深化政银企合作。积极营销财政、涉农、税务及公司类等账户资金和项目资金，加强信息交流，关注大额资金动态，进一步提升服务地方经济发展能力。二是扎实维护老客户。开展全员业务营销，建立存量客户清单，对到期的存款客户进行重点回访和维护，确保客户黏性，实现老客户带动新客户的良性循环。三是联动营销增存。加大以手机银行、收单商户为核心的电子银行推广力度，坚持场景拓展与市场所需、民生所需相结合，推行“一揽子”营销战略，积极拓宽资金组织渠道。

　　攻坚信贷投放“核心大考”。面对结构转型、提质增效的发展要求，坚持巩固存量、做优增量，着力调整信贷结构。一是聚焦产品引领。在信贷产品上面推陈出新，持续迭代升级“暖阳阳微贷”，并且针对客户分层调整贷款利率。二是做实营销宣传。全体干部员工牢固树立“人人都是客户经理”意识，坚持存量提升和新增外拓营销并举，加大营销力度，抢占优质资源，不断提高市场占有率。密集走访政府部门、企事业单位和重点客户，精准衔接信贷资金投放时点，全力落实重点项目信贷资金投放，厚植项目和客户储备，靠前布局全年重点。同时，加大进村入户、走访对接力度，充分运用整村授信工作成效，大力挖掘农户资金需求，扩大营销覆盖面，做到能贷尽贷、应贷尽贷。三是强化考核督导。班子成员挂帅，机关基层结对帮扶，深入各个基层网点，开展常态化实地督导工作，对重点指标进展差距大的机构进行重点督导，层层传导压力，通过调取数据、现场督导、月度分析等形式，表扬先进、鞭策后进，确保信贷投放取得实效。

　　攻坚渠道建设“未来大考”。提前锁定各网点附近的商业街，与熟悉商户提前沟通，制定商圈营销计划，进行地毯式的扫街活动;充分借助全员社会关系资源，联系所在社区，与社区工作人员提前沟通，制定社区营销计划，准备好宣传彩页和礼品，通过微信公众号、抖音等新媒体平台广泛宣传;加强银政合作，与村委会接洽，由网点负责人带队入村入户宣传手机银行、晋享e付等网络金融产品，解答各类关于金融知识的问题。同时，讲解个人手机银行的各种功能和具体操作方法，推介各类电子银行产品，使老百姓实现足不出户即可操作转账、交易明细查询等业务，快速推动手机银行、渠道绑卡等业务。