拓思路解难题 真招实策促增长

　　本报记者杨世平 2023年首季“开门红”活动开展以来，盂县农商银行秀水支行副行长刘宝平全力以赴推动本职工作，拓思路、解难题，带头攻坚大户，带动激活全员主动营销活力。截至目前，他营销个人存款4200万元。

　　抓预约，拓渠道。在工作中，刘宝平通过建立客户服务档案，细分营销责任，清单式逐户营销，提供特色服务等，持续探索新的增存渠道，挖掘潜在客户，稳步壮大存款实力，持续提升资金归行率。同时，他还以老客户为切入点，辐射其周围的潜在客户，不断在推广应用晋享生活APP、晋享e付、pos机具等产品上下大力气，提高银行卡的使用效率，丰富银行卡应用场景，沉淀积累低成本存款，构建良性的吸储渠道。

　　抓宣传，造氛围。他把特色活动和理财产品作为重点宣传项目的同时，借助新媒体平台，将积分兑换活动、理财产品进行微信包装，让客户可以及时了解“开门红”活动，进一步提升品牌知名度和金融产品的社会认可度。

　　抓引存，促转化。他坚持既抓面广量大的储蓄存款，又抓重点对公客户，并对综合贡献度大、结算业务多的客户实行名单制管理。通过组织开展“银企座谈会”主动对接本县煤炭行业大户，及时捕捉存款信息，将存款营销植入产品和渠道交叉渗透，深挖贷户的存款、发卡、代发工资等业务潜在需求，关注重大项目承贷主体和核心客户上下游资金流，集合商超、餐饮酒店、文体娱乐、连锁药店等消费场景流量性资金循环和沉淀，主动上门营销，广泛吸纳储源，持续推动存款平稳较快增长。