务求实效重发展 春风浩荡传佳音

　　本报记者王磊 通讯员张维、马亚娟 春光明媚花红柳绿的时节，平定农商银行佳音频传。截至3月末，该行各项存款余额150.26亿元，各项贷款余额107.29亿元，分别较年初净增14.77亿元、10.63亿元；营销对公金融达标客户87户，个人金融达标客户3544户，电子银行考核指标全面完成，首战告捷。

　　首季开门红以来，该行积极贯彻落实党的二十大精神及省联社年度工作会议部署，坚持“改革、发展、稳定”六字方针及“八个新”的重点工作，通过党建领行，带领全行干部员工统一思想、坚定信心，全力搭好突破之梯、夯实业务根基、打好攻坚之战，以实实在在的举措、踏踏实实的工作作风，全面打好开年仗。

　　思想求新，把握时代要求。该行深入贯彻落实省联社“123”工作思路，一以贯之地坚持，做到早传达、早学习、早领悟。总行党委向全员发出“四个学习”动员令，即每周机关晨会学、每周条线半小时学、每周经营层学、季度外派学，形成总行党委班子成员当表率、条线部门当先锋、经营管理层当航标、基层网点重实践的学习氛围，重点对中央、省、市、县的重要精神、新的规章制度进行全面详细的学习，确保全员学有所思学有所用。通过学习，便于总行党委第一时间调整工作思路、修正工作方向，为工作推进提供决策依据。

　　重点攻坚，确保业务稳定。在主责主业方面做到落实不“留白”，压力传导不“空档”。存款方面，抢抓有利时机，锚定拓展营销目标，明确总行高层营销大户、中层营销重点户、基层营销零散户的营销方向，通过首季开门红“存款有积分，积分兑好礼”活动，引导客户逐步改变定存习惯；辖内支行(部)各司其职，以派驻金融助理的身份，全面掌握辖区政府对公账户情况，对其资金变动适时监测、及时管控，并对其上下游关联企业做好动态跟踪，使资金在农商银行成为一个有效的闭循环，不断提升存款的归行率，使存款结构趋于合理；贷款方面，坚持“金字塔”式的营销理念，积极融入县域经济发展新格局，加大对实体经济的支持力度，不断扩大信贷稳定增长及结构优化。对于县域重点项目、重点工程提前着手，迅速对接，及时给予资金支持。风险防控方面，严把风险关口、严管操作流程，坚决做到“控旧增新”，对于风险资产，不断压实各方责任、增强紧迫意识。建立对接机制，充分发挥党政工作专班的作用，争取政府最大支持。

　　过程管理，示范引领新风。一是引入管会理念。初步搭建以FTP系统应用为基础，“效益为中心”的FTP应用管理体系，将全面预算管理与FTP考核融合、将费用控制与FTP净收入挂钩、将薪酬考核与机构单点创利结合，营造“人人讲预算、人人讲节约”的氛围。同时，全面推进“规模+价值”经营理念落地，组建FTP专管员互动交流学习平台群，定期不定期开展培训、交流活动，点滴渗透树立全行价值经营理念，提升经营管理水平；二是展现争先进位。对于各项业务指标采取日通报、定期监测、上榜激励、定期督导、考核奖惩等方式，抓过程、盯进度，增强全员“比学赶超”唯旗必夺、唯先必争的行动自觉；三是确保政令畅通。以问题导向为切入点、以结果导向为落脚点，有组织、有安排、有步骤的全面推进基层调研工作。从内部管理到业务经营、从制约瓶颈到短板弱项，对所辖网点的实际情况进行全面、客观了解，及时把基层网点的急难愁盼汇总起来，仔细甄选后分类、分层逐一反映，总行党委上会研究后及时给予回应，不断增进机关为基层服务的力度。

　　获客活客，发挥自身优势。一是“党建融创”稳推进。该行深入推动与政府相关部门的“党建融创”，深挖农商银行点多、面广、线长的平台优势、区位优势、纽带优势，精准掌握财政资金走向、大的项目资金的动态，便于采取积极跟进措施主动营销；二是因需推出新品。结合当地实际，为辖区百姓提供更多金融服务选择，不断提升客户的可得性、获得感。目前已有社保e贷、天使贷、新市民贷等9款信贷产品进入测试阶段；三是推动数字化转型。将省联社“晋享贷”获客系统与该行的“e定快”风控系统有效对接，把好风险关口在方便客户的同时有效防控风险。同时，开展“信惠周六”“首绑有礼”“特惠商圈购物节”“加油满立减”等场景营销活动，新购7台便携式发卡机提供开卡、信息维护等上门便捷服务，协助客户推进智慧食堂建设，进一步提升服务客户的粘性，释放数字产能。

　　下一步，平定农商银行将一如既往，把更多精力用在补短板上、把力气用在解难题上，当好参与者、施工人，为平定农商银行各项经营管理工作高质量发展而努力奋斗！