山西清徐农商银行：资源配置扩容支农“蓄水池”

　　在“回归本源，专注主业”的战略引导下，清徐农商银行通过政策扶持、信贷倾斜、队伍建设等方式，在支农支小上持续加大资源配置，扎实做好普惠金融各项工作，以实际行动推动普惠金融抓牢、抓细、抓实。截至9月末，清徐农商银行各项贷款余额88.75亿元，较年初净增6.59亿元，增幅8.02%;拨备覆盖率400.59%，较年初提高111.87百分点。

　　一方面建立普惠金融专项服务团队，成立了三农金融事业部、机构金融事业部、个人金融事业部三个前台普惠金融部门，落实“专业人做专业事”，并源源不断将有想法、有能力、懂业务的员工充实进来，配齐、配强普惠金融队伍。同时，通过岗位优化、业务培训、考核激励等措施，强化基层客户经理服务能力，做好市场规划和客群细分，与三个事业部形成联动服务机制，为三农小微提供更专业精准的营销指引和服务方案，协同推进业务体系和普惠金融体系。

　　另一方面构建内部联动、外部合作的营销拓展机制。在内部联动方面，围绕“以客户为中心”，建立了普惠业务与各业务条线联动机制，推动客户服务一体化，同时不断完善客户经理、物理网点、电子银行“三位一体”的渠道建设，延伸服务触角。在外部合作方面，建立了包括政府、企业、园区、市场及商圈等各类合作渠道，积极对接各类政策资源，加强与客户聚集、具备场景优势的互联网平台合作，实现批量获客。清徐农商银行借助工商局信息平台，以行业状况为切入点，结合民营企业名单活动，对全辖法人类客户进行融资需求等信息收集，共整理700余户商户信息，做到了对有信贷需求客户的精准对接。

　　再一方面打造服务普惠客群的产品体系。经过实地调研、专项研发，形成了惠农贷、融易贷、薪享贷、园丁贷、安居贷等10多个产品系列，如围绕农户生产经营的惠民贷、经营贷;围绕商圈领域的商户贷、抵押贷;围绕公职人员群体的薪享贷、医师贷、园丁贷;围绕社区居民的安居贷、消费贷;围绕金融科技运用的小额信用类融资产品便易贷、IC卡易贷等。不仅如此，清徐农商银行及时调整信贷产品，将“惠农特色贷”进行“升级”，升级后符合条件的农户授信金额由最高10万变为了500万，可为县域内规模较大的农户提供信贷支持。